一、經(jīng)銷商基本條件
1. 具備獨立法人資格的企事業(yè)單位，有一定的流動資金，有良好的商業(yè)信譽、良好的管理、營銷能力（注冊資金100萬以上或有優(yōu)秀的營銷團隊和一定的技術(shù)實力的單位優(yōu)先考慮）。
2. 有品牌運作意識，能自覺維護的品牌形象。
3. 自覺遵守有關(guān)市場運作方面的規(guī)章制度及有關(guān)政策。
4. 規(guī)模管理，能建立銷售、售后服務(wù)檔案，按時向提報。
5. 有服務(wù)至上理念，對客戶熱情、周到，耐心，并保證客戶滿意。
二、經(jīng)銷商的四大職責(zé)
1.經(jīng)銷產(chǎn)品。經(jīng)公司授權(quán)的產(chǎn)品，以線切割機床及配套設(shè)備為主；
2.搜集反饋市場信息。一旦成為授權(quán)經(jīng)銷商，應(yīng)積極主動開發(fā)其代理區(qū)域內(nèi)市場，并及時將搜集的信息反饋到公司，包括市場實際需求情況，競爭對手分析等，以便公司迅速做出應(yīng)對策略；
3.協(xié)助跟單。如公司設(shè)備招投標(biāo)，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用其現(xiàn)有資源及人脈優(yōu)勢，一起協(xié)助跟進，參與利潤分成。
4.售后服務(wù)。
三、考核期經(jīng)銷商
1.在具備公司所要求的經(jīng)銷商基本條件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過公司的審核與批準(zhǔn)后，與康 達公司簽定經(jīng)銷代理協(xié)議書；
2.須通過1年的業(yè)績考核，若1年內(nèi)累計銷售完成公司制定的基本銷售目標(biāo)（100萬），并且能嚴(yán)格履行其職責(zé)，經(jīng)公司考核合格者，即可升級為合格經(jīng)銷商；
3.考核期經(jīng)銷商，必須派至少1人到公司接受技術(shù)培訓(xùn)，負責(zé)售前、售后的工作。公司只負責(zé)受訓(xùn)人員培訓(xùn)期間的食宿（在公司內(nèi)食宿），不負責(zé)其它費用；
四、合格經(jīng)銷商
1.是指通過考核期后升級的經(jīng)銷商。從經(jīng)銷合同簽訂之日起12個月或一年內(nèi)，凡年度銷售公司線切割機床、方艙升降機構(gòu)（含配套設(shè)備）累計銷售額在100萬元以下，只享受合格經(jīng)銷商價格優(yōu)惠政策，不享受年終返利。
2.作為公司合格的經(jīng)銷商，須在其公司網(wǎng)站、報刊以及其它顯眼地方張掛所代理公司產(chǎn)品的宣傳資料。
3.合格經(jīng)銷商，必須派至少2人到公司接受技術(shù)培訓(xùn)，負責(zé)售前、售后的工作。公司只負責(zé)受訓(xùn)人員培訓(xùn)期間的食宿（在公司內(nèi)食宿），不負責(zé)其它費用；直到經(jīng)過考核，獲取結(jié)業(yè)證書。
五、優(yōu)秀經(jīng)銷商
1.是指從經(jīng)銷合同簽訂之日起12個月或一年內(nèi)，年度銷售公司線切割機床累計銷售額達到1000萬元以上(含1000萬元)的經(jīng)銷商，即可成為公司的優(yōu)秀經(jīng)銷商。
2.優(yōu)秀經(jīng)銷商可以成為省及總經(jīng)銷商資格的候選經(jīng)銷商。
3.作為公司優(yōu)秀經(jīng)銷商，須在其公司網(wǎng)站、報刊以及其它顯眼地方張掛所代理公司產(chǎn)品的宣傳資料。
六、區(qū)域總經(jīng)銷
1.當(dāng)被確認為公司的省級總經(jīng)銷，有權(quán)設(shè)立和管理本區(qū)域內(nèi)的分銷商，其分銷商的銷售業(yè)績可以累計算為總經(jīng)銷商的總業(yè)績享受年終返利,由總經(jīng)銷商統(tǒng)一供貨。
2.區(qū)域總經(jīng)銷商，必須派不少于3人的一支技術(shù)人員到公司接受技術(shù)培訓(xùn)，全面負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的售前、售后服務(wù)工作。公司只負責(zé)受訓(xùn)人員培訓(xùn)期間的食宿（在公司內(nèi)食宿），不負責(zé)其它費用；直到經(jīng)過考核，獲取結(jié)業(yè)證書。
3.總經(jīng)銷將享受區(qū)域保護的原則。